很多業務員不想接鐵氧體磁瓦訂單的原因

   很多磁材業務員在面對鐵氧體磁瓦的訂單時，往往興趣不高，甚至主動回避，這背後並不是他們懒惰或者推诿責任，而是鐵氧體磁瓦訂單本身存在一些讓人望而卻步的“硬傷”。

   小傅總結了有以下幾點原因；

   1、價值低、提成少，努力回報不成正比

   鐵氧體磁瓦作爲一種傳統磁材，最大的優勢就是成本低、價格便宜。然而，這個優勢對客戶是好事，對業務員卻意味着“低回報”。舉個例子：同樣是忙活一個客戶，花時間做報價、寄樣、溝通規格、議價，甚至要配合開模確認。如果是钕鐵硼磁鐵，哪怕訂單量不大，單價高、利潤高，業務員能拿到不錯的提成。而鐵氧體磁瓦一噸才幾千塊錢，扣除各種成本後利潤空間極低，業務員提成寥寥無幾，甚至連溝通成本都無法覆盖。

   2、開模門槛高，前期推進難度大

   鐵氧體磁瓦往往都是非標定制，不像標准磁鐵那樣通用，開模費用上萬元不等，客戶不願承擔，業務員更沒法拍板。再加上模具設計、制作、試模動辄一兩個月，有的客戶再進行中還可能改需求。許多業務員有過類似“被客戶鸽了”的經曆，久而久之，自然對“開模型”鐵氧體訂單敬而遠之。

   3、客戶需求變數大，意向與結果脫節

   鐵氧體磁瓦客戶中，小工廠、小貿易商、采購代理占了很大比例。他們很多在初期溝通中表態積極，問得非常細致，但實際操作時情況卻頻頻“變臉”。一會兒說“量很大”，最後只要幾十片。一會兒說“急需”，下樣後兩個月沒音訊。甚至有些客戶打聽完所有細節後，直接把資料拿去找別人下單了。

   這種說的多、下單少的現象，讓業務員心力交瘁。辛辛苦苦維護客戶、反複報價打樣，最後卻毫無成果，甚至影響績效考核。

   鐵氧體磁瓦訂單雖說市場穩定、需求量大，但在實際操作中卻存在利潤低、啓動難、風險高、回報不確定等問題。因此，許多磁材業務員在工作中自然會優先考慮那些高附加值、標准化、成交概率高的当前產品，把鐵氧體磁瓦放在次要位置，甚至選擇放棄。

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